财报更加好看，振奋投资人的信心。

这几年家乐福的市值每况愈下，很大程度都是因为华夏区和其他几个区域业绩低迷。

“陈总，之前我们已经跟李总探讨过很多次，价格方面，我们的底线是15亿美金。”

彭博华不会亲自上阵，唐嘉年这个华夏区总裁负责跟陈东成他们这边讨价还价。

李长青毫不客气的反驳“唐总未免想的太过简单，我手里有一份资料。

从09年开始，家乐福的业绩连年下滑，迟迟不见起色。

家乐福在华夏地区的影响力，更是节节衰退。

如果贵集团仍然抱着那丝不切实际的希望去等，我想结果一定不是你们期待的那样。”

唐嘉年偷偷瞄了一眼彭博华，发现上司并没有什么生气的样子，才松了口气。

毕竟家乐福华夏地区下滑这么严重，他这个华夏区总裁责任最大。

唐嘉年问道“那不知道你们打算开价多少？”

李长青笑着说道“60亿，这是结合家乐福的债务情况下，给出的最高报价。”

“这不可能，之前我们就已经拒绝过这个报价，你们这样的报价，我认为没有一丝诚意。”

唐嘉年摇着头，毫不犹豫的拒绝。

60亿就想买下家乐福华夏区的业务，那跟做梦有什么区别？

李长青笑容不变“唐总不用着急拒绝，我有充足的理由，证明我们的报价是合理的。”

唐嘉年冷笑“好啊，我倒是想听听李总有何见解。”

李长青整理好思绪后，开口道“我们认为家乐福的资产质量不是很好，这点唐总不用急着否认，我会仔细为各位慢慢道来。”

唐嘉年嘴唇动了下，继续冷笑倾听。

“首先家乐福的总资产为115亿元，但总负债高达138亿元，属于资不抵债。”

“你们少算了我们自由物业的价值。”

唐嘉年撇撇嘴“而且，要不是这样，我们也不会选择出售，这并不是你们报价这么低的理由。”

李长青笑着点头“当然，我会从三点给彭总和唐总分析我们如此报价的原因。

第一，家乐福在华夏地区的门店缺乏足够的覆盖密度。

小业态便利店就不提了，只有24家，非常少。

处于跑模型阶段，这个资产价值不大。

家乐福华夏业务的主要看点还是在大卖场。

51个城市，210家门店。

每个城市分摊下来，就是41家店左右。

密度不算太高，做不到一个城市的全覆盖。

我想唐总跟彭总应该清楚，零售业只有形成足够区域覆盖密度，才会有更大价值和竞争力产生。

第二，家乐福的6大仓储配送中心，是2015年之后才陆续开始启动、构建的。

家乐福的仓储还采取的是和普洛斯合作的租赁仓、租赁设备的轻资产模式。

一般来讲，超市配送中心即便建完，也需要2年左右时间的磨合期。

这也是贵公司在华夏地区最大的问题之一，在供应链环节做得并不是很好。

如果供应链不强，在地方上，你们是打不过其他区域零售商的。

第三，从单店坪效上，家乐福的成绩一直在下滑。

与家乐福最接近的竞争对手是高鑫零售。

你们两家都是单一大卖场业态的经营，都做大面积“商店街”的外租区域经营模式。

家乐福的每平米年坪效，算下来是7500元左右。

高鑫零售的每平米年坪效，差不多是7700元左右。

单看坪效数字，你们与高鑫零售相差不大。

但实际上，若剔除一些因素，你们的实际坪效表现，与高鑫零售